{"id":11378,"date":"2013-08-18T17:19:19","date_gmt":"2013-08-18T16:19:19","guid":{"rendered":"http:\/\/orientad-cp23.wordpresstemporal.com\/?p=11378"},"modified":"2016-10-21T12:28:57","modified_gmt":"2016-10-21T11:28:57","slug":"modelo-de-suscripcion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nw.orientadorweb.com\/blog\/modelo-de-suscripcion\/","title":{"rendered":"Modelo de Suscripci\u00f3n, \u00bfPodr\u00eda implantarlo?"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"color: #66ccff;\"><b>Suscripci\u00f3n: Modelos de Negocio<\/b><\/span><\/h2>\n<p>Los distintos modelos de negocio est\u00e1n basados en triunfos, existen tantos modelos de negocio como empresas que triunfan, expondr\u00e9 los m\u00e1s conocidos, a ver si \u00a0alguno nos puede servir de inspiraci\u00f3n:<\/p>\n<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 hundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-overflow:visible;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-one-full fusion-column-first fusion-column-last fusion-column-no-min-height\" style=\"--awb-bg-size:cover;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-column-wrapper-legacy\"><ul style=\"--awb-line-height:23.8px;--awb-icon-width:23.8px;--awb-icon-height:23.8px;--awb-icon-margin:9.8px;--awb-content-margin:33.6px;--awb-circlecolor:#67b7e1;--awb-circle-yes-font-size:12.32px;\" class=\"fusion-checklist fusion-checklist-1 fusion-checklist-default type-icons\">\n\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Modelo de <em>Suscripci\u00f3n<\/em><\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\"><a href=\"\/afiliacion\/\">Modelo de Afiliaci\u00f3n<\/a><\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\"><a href=\"https:\/\/nw.orientadorweb.com\/blog\/mmodelo-de-publicidad\/\">Modelo de Publicidad<\/a><\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\"><a href=\"\/modelo-de-negocio-peer-peer\/\">Modelo Peer to Peer<\/a><\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\"><a href=\"\/generacion-de-leads\/\">Modelo de Generaci\u00f3n de Leads<\/a><\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\"><a href=\"\/crowdfunding\/\">Modelo Crowfunding<\/a><\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Modelo Freemium (pr\u00f3ximamente)<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Modelo E-Commerce (pr\u00f3ximamente)<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Otros Modelos (pr\u00f3ximamente)<\/div><\/li>\n\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Un modelo de Negocio<\/strong> tambi\u00e9n llamado dise\u00f1o empresarial o dise\u00f1o de negocio, es la forma por la cual una empresa o negocio busca obtener ingresos y beneficios. \u00a0O dicho de otra forma, es el modo en que una organizaci\u00f3n crea, distribuye y recoge valor. Comprende tanto <strong>la estrategia como la implementaci\u00f3n<\/strong>, como forma general lo integran los siguientes elementos:<\/p>\n<div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-1 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-one-full fusion-column-first fusion-column-last fusion-column-no-min-height\" style=\"--awb-bg-size:cover;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-column-wrapper-legacy\"><ul style=\"--awb-iconcolor:#66ccff;--awb-line-height:23.8px;--awb-icon-width:23.8px;--awb-icon-height:23.8px;--awb-icon-margin:9.8px;--awb-content-margin:33.6px;--awb-circlecolor:#67b7e1;--awb-circle-yes-font-size:12.32px;\" class=\"fusion-checklist fusion-checklist-2 fusion-checklist-default type-icons\">\n\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo configurar sus recursos<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Como definir las tareas que se han de llevar a cabo<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo conseguir Beneficio<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo se establecen Beneficios Sociales<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo presentarse al Mercado<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo establecer la estrategia de Publicidad<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo establecer la estrategia de distribuci\u00f3n<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo captar y retener a los clientes<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo crear utilidad y valor a los clientes<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo definir las ofertas<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo diferenciar las ofertas de la competencia<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">C\u00f3mo seleccionar a los clientes<\/div><\/li>\n<li class=\"fusion-li-item\" style=\"\"><span class=\"icon-wrapper circle-yes\"><i class=\"fusion-li-icon fa fa-angle-right\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><div class=\"fusion-li-item-content\">Etc.<\/div><\/li>\n\n<\/ul>\n<h2><b>Modelo de suscripci\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es un modelo muy utilizado en una gran cantidad de negocios, donde el cliente paga por el acceso a un producto o servicio con una periodicidad fijada y acordada de antemano.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se basa en encontrar un patr\u00f3n repetitivo de compra que sea peri\u00f3dico, se suele mezclar , mayormente en el negocio online, con el modelo freemium, ya que ofrece productos y\/o servicios de forma gratuita y utilizando el <a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Upselling\"><b><i>upselling<\/i><\/b><\/a><b><i> <\/i><\/b><i>(t\u00e9cnica para venderle un producto m\u00e1s avanzado o sofisticado) y el <\/i><a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Venta_cruzada\"><b><i>cross selling<\/i><\/b><\/a><b><i> <\/i><\/b>\u00a0(venta cruzada, donde se le ofrece al cliente productos complementarios a los que consume o pretende consumir) obtener ingresos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-2 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-one-full fusion-column-first fusion-column-last fusion-column-no-min-height\" style=\"--awb-bg-size:cover;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-column-wrapper-legacy\"><div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#333333;--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:84px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#fff;border-width:0px;border-color:#66ccff;border-left-width:3px;border-left-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2><strong>\u201cConsiste en encontrar dentro de nuestro negocio un patr\u00f3n repetitivo de compra que sea peri\u00f3dico\u201d<\/strong><\/h2><\/div><\/div><svg style=\"opacity:0.7;\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" version=\"1.1\" width=\"100%\" viewBox=\"0 0 600 28\" preserveAspectRatio=\"none\"><g clip-path=\"url(#a)\"><mask id=\"b\" style=\"mask-type:luminance\" maskUnits=\"userSpaceOnUse\" x=\"0\" y=\"0\" width=\"600\" height=\"28\"><path d=\"M0 0h600v28H0V0Z\" fill=\"#fff\"\/><\/mask><g filter=\"url(#c)\" mask=\"url(#b)\"><path d=\"M16.439-18.667h567.123v30.8S438.961-8.4 300-8.4C161.04-8.4 16.438 12.133 16.438 12.133v-30.8Z\" fill=\"#000\"\/><\/g><\/g><defs><clipPath id=\"a\"><path fill=\"#fff\" d=\"M0 0h600v28H0z\"\/><\/clipPath><filter id=\"c\" x=\"5.438\" y=\"-29.667\" width=\"589.123\" height=\"52.8\" filterUnits=\"userSpaceOnUse\" color-interpolation-filters=\"sRGB\"><feFlood flood-opacity=\"0\" result=\"BackgroundImageFix\"\/><feBlend in=\"SourceGraphic\" in2=\"BackgroundImageFix\" result=\"shape\"\/><feGaussianBlur stdDeviation=\"5.5\" result=\"effect1_foregroundBlur_3983_183\"\/><\/filter><\/defs><\/svg><\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es una forma de enganchar al cliente por mucho tiempo. Cuando el cliente inicia la suscripci\u00f3n, podemos beneficiarnos de las opiniones que tengan de nosotros a trav\u00e9s de encuestas.\u00a0 Gracias a este feedback podemos ir puliendo y mejorando el negocio, el producto o el servicio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se puede aplicar tanto en su <strong>forma online, como off line<\/strong> (que realmente es de donde proviene), como ejemplos podemos observar much\u00edsimos servicios de software, o entregas de muestras por poco valor, suscripci\u00f3n a vinos, etc\u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este modelo fue utilizado en un principio por revistas y peri\u00f3dicos, obteniendo con la suscripci\u00f3n un mejor precio en el art\u00edculo y as\u00ed el empresario o vendedor se asegura las ventas. Es obligatorio en empresas como las suministradores de agua, electricidad, telefon\u00eda, etc..<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En el modelo de suscripci\u00f3n el comprador obtiene por una parte alg\u00fan<b> beneficio<\/b> al comprar a mejor precio, por otra parte <b>comodidad<\/b> ya que se olvida de tener que hacer peri\u00f3dicamente esa compra porque ya est\u00e1 hecha, y s\u00f3lo tendr\u00e1 que esperar el producto, por supuesto se produce un efecto de <b>fidelizaci\u00f3n<\/b> del cliente ya que es como si un cliente comprara varias veces seguidas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El empresario obtiene muchas ventajas, la inversi\u00f3n en marketing puede ser mayor, ya que cada venta te produce mayores beneficios, obtienes ingresos por adelantado, con lo que tu ratio de caja aumenta y tus necesidades de financiaci\u00f3n disminuyen.<a href=\"\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Orientadorweb-Modelo-suscrpcion_mini.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7290 alignright\" style=\"margin: 10px;\" src=\"https:\/\/nw.orientadorweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Orientadorweb-Modelo-suscrpcion_mini.jpg\" alt=\"Orientadorwe suscripci\u00f3n 1\" width=\"296\" height=\"405\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo que se invierte a principios de ciclo, cuando cobramos de los clientes para luego pagar a los proveedores, \u00a0mejoran las negociaciones con los proveedores al contar con un volumen fijo de compra sabido de antemano, con lo que aumentar\u00e1n los m\u00e1rgenes por la econom\u00eda de escala.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con esto bajar\u00e1n los costes con lo que podr\u00e1s invertir en captar m\u00e1s cliente, sin olvidar que la captaci\u00f3n de clientes en este modelo es bastante m\u00e1s dif\u00edcil, que la compra unitaria, deberemos invertir m\u00e1s en ello, con este <strong>mayor margen<\/strong>, as\u00ed como crear pol\u00edticas de retenci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En la venta online de software, como modelo de suscripci\u00f3n, observaremos que mientras los ingresos suben exponencialmente en cuanto aumentan los suscriptores, los costos aumentan marginalmente o no aumentan, aplic\u00e1ndose econom\u00eda de escala.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Queda claro que el mayor o menos \u00e9xito del modelo viene de la mano de lo que podamos innovar dentro del propio modelo, de c\u00f3mo nos adelantemos a la competencia, buscando y encontrando necesidades de nuestros clientes, \u00bfse os ocurrir\u00eda hacer un modelo de negocio basado en la venta de calcetines negros? aqu\u00ed nos lo explica Carlos Bravo en <a href=\"http:\/\/www.marketingguerrilla.es\/vuelve-lo-retro-al-marketing-el-modelo-de-suscripcion-con-productos\/\">Marketing de Guerrilla<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como nuevas vertientes de este modelo de negocio, podemos destacar lo que en EEUU y aplicado al <a title=\"Tienda Online\" href=\"\/tienda-online\/\">e-commerce<\/a> llaman <a href=\"http:\/\/eclecticallysampling.com\/2012\/09\/the-potential-of-discovery-commerce\/\">Discovery Commerce<\/a> siendo una suscripci\u00f3n a productos diferentes que nos podr\u00edan interesar dentro del un mismo mercado, <a href=\"http:\/\/www.fandebox.com\/\">fandebox,<\/a> aqu\u00ed lo utilizamos a menudo por ejemplo en el mundo de los vinos. Desde el punto de vista del consumidor, permiten despreocuparse de estar atentos de realizar compras peri\u00f3dicas de productos que se consumen cada cierto tiempo, ya bien sean cepillos de dientes, cuchillas de afeitar, productos de cosm\u00e9tica, frutas, o incluso zapatillas deportivas.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Dentro del modelo de suscripci\u00f3n podemos establecer diferentes modalidades como:<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #66ccff;\"><b>Suscripci\u00f3n fija:<\/b><\/span> donde pagamos por un n\u00famero predeterminado de usos o productos conocidos de antemano, lo suelen utilizar mucho la editoriales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #66ccff;\"><b>Suscripci\u00f3n ilimitada:<\/b><\/span> una vez se paga el acceso podemos hacer uso de \u00e9l ilimitadamente, es habitual en el mundo online, con determinado software.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #66ccff;\"><b>Suscripci\u00f3n acotada:<\/b> <\/span>se trata de la compra determinada de un n\u00famero de productos o servicios, para su uso posterior, entradas a gimnasios, bonos de hotel, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #66ccff;\"><b>Suscripci\u00f3n Base y pago por uso:<\/b> <\/span>consiste en el pago de una cuota base que no permite acceder al servicio y despu\u00e9s un pago por uso o cantidad de producto un claro ejemplo lo encontramos en el suministro de gas o electricidad; pagas el acceso y despu\u00e9s el volumen de consumo.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 tenemos que tener en cuenta a la hora de dise\u00f1ar un modelo de negocio basado en la suscripci\u00f3n?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-3 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-one-full fusion-column-first fusion-column-last fusion-column-no-min-height\" style=\"--awb-bg-size:cover;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-column-wrapper-legacy\">[accordian]<div class=\"fusion-panel panel-default panel-39ebe035fc0b5286c fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_39ebe035fc0b5286c\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"39ebe035fc0b5286c\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#39ebe035fc0b5286c\" href=\"#39ebe035fc0b5286c\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\"><b>Periodicidad:<\/b><\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"39ebe035fc0b5286c\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_39ebe035fc0b5286c\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Tiene que ser un producto o servicio que se pueda disfrutar a lo largo del tiempo, al menos un a\u00f1o, aunque no hay descartar por este concepto otros periodos m\u00e1s cortos. Lo importante es que haya una repetitividad.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-02ca97b5b929d45e9 fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_02ca97b5b929d45e9\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"02ca97b5b929d45e9\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#02ca97b5b929d45e9\" href=\"#02ca97b5b929d45e9\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\"><b>\u00bfC\u00f3mo se paga<\/b>?<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"02ca97b5b929d45e9\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_02ca97b5b929d45e9\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Lo mejor es que se ponga una cuota anual, ya hemos explicado como le sienta de bien esto a la tesorer\u00eda, sin embargo podremos establecer pagos mensuales, bi-mensuales, semestrales, pero todos ellos con un compromiso de anualidad, y pago por adelantado, hemos de distinguir entre este compromiso anual y la forma de pago.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-14754289214697701 fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_14754289214697701\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"14754289214697701\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#14754289214697701\" href=\"#14754289214697701\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">I<b>nterrelaci\u00f3n<\/b><\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"14754289214697701\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_14754289214697701\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Al ser un modelo a largo plazo debemos buscar v\u00ednculos que nos unan a nuestro cliente que nos sirva tanto de feedback, como saber mantener al cliente satisfecho en todo momento, facilitando si as\u00ed lo requiriera, un contacto personal, el cliente no debe percibir que es s\u00f3lo un n\u00famero.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-be41abe048026f1ee fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_be41abe048026f1ee\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"be41abe048026f1ee\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#be41abe048026f1ee\" href=\"#be41abe048026f1ee\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\"><b>Descuentos<\/b><\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"be41abe048026f1ee\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_be41abe048026f1ee\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">\u00a0Es importante que al cliente le merezca la pena suscribirse a nuestro servicio\/producto, su costo deber ser mejorado con respecto a la compra individual, nosotros nos beneficiaremos de la econom\u00eda de escala y parte de ese beneficio lo obtendr\u00e1 nuestro cliente.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e906c196d0f78cdb7 fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e906c196d0f78cdb7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e906c196d0f78cdb7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#e906c196d0f78cdb7\" href=\"#e906c196d0f78cdb7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\"><b>Bajas\/Abandonos<\/b><\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"e906c196d0f78cdb7\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_e906c196d0f78cdb7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">No es cuesti\u00f3n de mantener a nuestro cliente prisionero de su suscripci\u00f3n, \u00e9sta tiene que ser libre y as\u00ed lo debe de percibir para poder abandonar su contrato con nosotros cuando quiera. Al mismo tiempo debemos construir una propuesta de valor que le haga reflexionar antes de tomar la decisi\u00f3n de baja, argumentando los beneficios de una inversi\u00f3n a largo plazo.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b472eddbdd09e7bbb fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b472eddbdd09e7bbb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b472eddbdd09e7bbb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#b472eddbdd09e7bbb\" href=\"#b472eddbdd09e7bbb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\"><b>Alcance<\/b>:<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"b472eddbdd09e7bbb\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_b472eddbdd09e7bbb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">A trav\u00e9s de un contrato tipo debemos reflejar todas y cada una de las caracter\u00edsticas de esta relaci\u00f3n, pago, renovaci\u00f3n, entrega, etc. El \u00e9xito del modelo de suscripci\u00f3n est\u00e1 basado en la legalidad y transparencia de la relaci\u00f3n.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-49a292e782cd3ef96 fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_49a292e782cd3ef96\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"49a292e782cd3ef96\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#49a292e782cd3ef96\" href=\"#49a292e782cd3ef96\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\"><b>Demostraci\u00f3n<\/b><\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"49a292e782cd3ef96\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_49a292e782cd3ef96\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">En una suscripci\u00f3n el riesgo percibido por nuestro cliente es mayor que en una compra \u00fanica, ya que le obliga a un compromiso financiero a largo plazo. Debemos mostrar a nuestro futuro cliente toda la realidad y detalles de nuestro producto, ser lo m\u00e1s transparentes posibles. Algo habitual es tener un periodo de prueba o producto gratuito, para que nuestro cliente perciba todas sus virtudes. Es una inversi\u00f3n con un costo que amortizaremos con una suscripci\u00f3n a largo plazo.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-1a2d396aa63ab3045 fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_1a2d396aa63ab3045\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"1a2d396aa63ab3045\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-11378-1\" data-target=\"#1a2d396aa63ab3045\" href=\"#1a2d396aa63ab3045\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon \" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\"><b>Renovaci\u00f3n<\/b><\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"1a2d396aa63ab3045\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_1a2d396aa63ab3045\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">La renovaci\u00f3n en el modelo de suscripci\u00f3n es de lo m\u00e1s importante, aunque en muchas ocasiones se utilice la renovaci\u00f3n autom\u00e1tica, debemos avisar con tiempo a nuestro cliente, que le quede lo m\u00e1s claro posible, un cliente prisionero har\u00e1 muy mala publicidad de nosotros.<\/div><\/div><\/div>[\/fusion_accordion]\n<p>La pregunta que nos debemos hacer es \u00bfmi negocio puede utilizar para sus productos o servicios este modelo de negocio?.<div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Suscripci\u00f3n: Modelos de Negocio Los distintos modelos de negocio est\u00e1n basados en triunfos, existen tantos modelos de negocio como empresas que triunfan, expondr\u00e9 los m\u00e1s conocidos, a ver si \u00a0alguno nos puede servir de inspiraci\u00f3n:<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":11818,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37,39,40],"tags":[48,53],"class_list":["post-11378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-e-commerce","category-internet","category-marketing-online","tag-consultor-marketing-online","tag-internet-2"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Modelo de Suscripci\u00f3n, \u00bfPodr\u00eda implantarlo?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes que es el modelo de suscripci\u00f3n? .Es el modelo de suscripci\u00f3n adecuado para tu negocio, \u00bfTe ser\u00eda rentable?\u00bfSeguro que no?. aqu\u00ed tienes m\u00e1s detalles\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Modelo de Suscripci\u00f3n, \u00bfPodr\u00eda implantarlo?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfSabes que es el modelo de suscripci\u00f3n? .Es el modelo de suscripci\u00f3n adecuado para tu negocio, \u00bfTe ser\u00eda rentable?\u00bfSeguro que no?. aqu\u00ed tienes m\u00e1s detalles\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nw.orientadorweb.com\/blog\/modelo-de-suscripcion\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Orientadorweb\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Orientadorweb?ref=hl\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-08-18T16:19:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2016-10-21T11:28:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nw.orientadorweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Orientadorweb-Modelo-suscripcion1_mini1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"818\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"587\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Eduardo J. 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