{"id":11400,"date":"2013-09-26T07:08:52","date_gmt":"2013-09-26T06:08:52","guid":{"rendered":"http:\/\/orientad-cp23.wordpresstemporal.com\/?p=11400"},"modified":"2016-10-21T12:28:56","modified_gmt":"2016-10-21T11:28:56","slug":"generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nw.orientadorweb.com\/blog\/generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Modelo de Negocio: Generaci\u00f3n de Leads"},"content":{"rendered":"

Generaci\u00f3n de Leads<\/b><\/h2>\n

Es el t\u00e9rmino que se utiliza para la generaci\u00f3n de oportunidades de\u00a0<\/i><\/b>venta\u00a0de servicio y productos <\/i><\/b><\/span>a trav\u00e9s de diferentes t\u00e9cnicas. Estos Leads<\/i><\/b> (Oportunidades), pueden servir para crear una lista de posibles clientes, tener una lista de contactos para enviar e-mailings o para realizar un seguimiento personalizado hasta la posible venta.<\/p>\n

Este modelo de generaci\u00f3n de ingresos se basa en dos grupos de personas, unas ofrecen servicios profesionales y otras personas que demandan estos tipos de servicios especializados.<\/p>\n

Como norma general en plataformas de servicios profesionales referidos a oficios y mano de obra directa, la plataforma que acumula ambas demandas cobra una comisi\u00f3n a los profesionales especializados y no al cliente que demanda el servicio.<\/p>\n

A diferencia del modelo Peer to Peer<\/span><\/a><\/strong><\/span> (entre iguales), las dos partes de este modelo se encuentran en niveles diferentes.<\/p>\n

Este es un modelo evolucionado del modelo de publicidad<\/span><\/a><\/span>,<\/strong> donde el profesional paga por tener acceso a unas peticiones cualificadas de trabajo (<\/b>LEADS<\/a><\/strong>)<\/b>, <\/b>realizadas por potenciales clientes.<\/p>\n

La generaci\u00f3n de Leads necesita de la geolocalizaci\u00f3n <\/strong><\/span>ya que estas actividades profesionales se deben realizar en un corto espacio de tiempo, con lo que la distancia entre el profesional y el cliente debe ser lo m\u00e1s corta posible.<\/p>\n

\"generacion<\/a>El modelo normalmente se inicia cuando un futuro cliente se registra en la plataforma de forma gratuita, solicitando unos determinados servicios profesionales. Anteriormente en la plataforma se han dado de alta unos profesionales pagando una cuota mensual por su visibilidad y estar a disposici\u00f3n de estos futuros clientes, la plataforma adem\u00e1s cobrar\u00e1 un importe cuando se lleve a termino la venta del producto y\/o servicio.<\/p>\n

Estas plataformas adem\u00e1s de forma independiente suelen trabajar aliadas con seguros de hogar, servicios bancarios, compa\u00f1\u00edas el\u00e9ctricas, mancomunidades de propietarios, etc, aportando un valor a\u00f1adido a dichas empresas, donde esl\u00f3ganes tipo \u201cmano de obra gratis, durante las dos primeras horas\u201d o \u201cdesplazamiento gratuito\u201d atraen a futuros clientes.<\/p>\n

Al profesional le asegura un goteo m\u00e1s o menos constante de trabajo no en exclusiva.<\/p>\n

Casar la demanda con la oferta es lo m\u00e1s interesante, independientemente de la especializaci\u00f3n, cualquier propuesta es bien recibida, si hay alguien que la demande, desde churros a domicilio, hasta paseador de perros.<\/p>\n

Este modelo de negocio de generaci\u00f3n de Leads suele funcionar muy bien en actividades de coste elevado<\/b>, en cambio cuando son pagos peque\u00f1os y recurrentes suelen dar fallos en el mantenimiento.<\/p>\n

Un ejemplo de este tipo de modelo los encontramos en la plataforma Mayores y Dependientes<\/span><\/span><\/strong>, una plataforma donde se ponen de acuerdo profesionales sociosanitarios con personas dependientes que necesitan sus servicios. Al hacer la reserva el cliente deposita el 20% del importe del servicio, calculado normalmente en horas, y el resto se lo paga directamente al profesional, poniendo estos directamente su precio.<\/p>\n

Los clientes punt\u00faan directamente en la red al profesional y sirve de opini\u00f3n personal a futuros clientes.<\/p>\n

Este negocio mezcla en cierta forma la generaci\u00f3n de Leads al ofrecer al profesional peticiones cualificadas de trabajo, y por otro lado el P2P<\/a>, ya que la plataforma se convierte por si sola en un lugar de trabajo.<\/p>\n

Un inconveniente muy habitual en este tipo de negocios es que corres el riesgo de que el profesional se ponga de acuerdo con el cliente de espaldas a la plataforma, por lo que la incentivaci\u00f3n y la vigilancia ha de ser muy exhaustiva.<\/p>\n

Otro error com\u00fan es comprar estos leads o contactos de fuentes externas, con un resultado muy poco efectivo, donde s\u00f3lo gana el proveedor de leads. Es much\u00edsimo m\u00e1s efectivo generar nuestros propios leads<\/b><\/span> y que estos est\u00e9n alineados con la estrategia de la empresa y con las ofertas que se est\u00e9n realizando.<\/p>\n

Beneficios de generar Leads propios:<\/b><\/span><\/h3>\n