{"id":11467,"date":"2013-12-04T18:30:07","date_gmt":"2013-12-04T17:30:07","guid":{"rendered":"http:\/\/orientad-cp23.wordpresstemporal.com\/?p=11467"},"modified":"2016-10-21T12:28:54","modified_gmt":"2016-10-21T11:28:54","slug":"encontrar-a-tus-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nw.orientadorweb.com\/blog\/encontrar-a-tus-clientes\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo encontrar a tus clientes? Formas de Buscarlos"},"content":{"rendered":"

Ya tienes el negocio montado, o casi, los productos y\/o servicios preparados, has pensado en la log\u00edstica, en las tarifas, las promociones, los precios, en todo, pero… y los clientes\u00a0 \u00bfd\u00f3nde los encuentro?.<\/p>\n

Imagina que hay clientes que les apetece, quieren o buscan tu producto en concreto, no tendr\u00edas ninguna dificultad en vend\u00e9rselo. El problema radica en que t\u00fa tienes que encontrar al cliente o el cliente te tiene que encontrar a ti.<\/p>\n

Por mucho que desarrolles tu negocio, si no estableces una pol\u00edtica de captaci\u00f3n de clientes a unos costos adecuados, todo ser\u00e1 en vano, no puedes limitarte a que los clientes lluevan del cielo<\/strong>.<\/p>\n

Encontrar a tus clientes<\/span><\/h2>\n

Aunque tengas conocimientos de\u00a0marketing\u00a0 online<\/b><\/a>\u00a0o sepas c\u00f3mo posicionar web<\/span><\/a><\/strong><\/span>\u00a0, nunca debes de dejar de esforzarte por intentar hacer promociones, descuentos, eventos, concursos o dinamizar a tus seguidores en las redes sociales<\/strong> como lo har\u00eda un buen profesional de\u00a0socialmedia marketing<\/a>,<\/strong> y ver la forma de encontrar a tu target de forma efectiva al menor coste posible.<\/p>\n

Como en el mundo off line, limitarte a tener un buen local, en una buena zona y con un buen escaparate, no es suficiente.\u00a0No es que todo \u00e9sto no ayude, sino todo lo contrario, pero no basta con hacer s\u00f3lo \u00e9sto.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo encontramos a nuestros futuros clientes?:<\/b><\/h2>\n

Tendremos primero que hacer el perfil de nuestro Target (Objetivo), despu\u00e9s pararnos a pensar \u00bfCu\u00e1nto tiempo dedicamos a buscar esos clientes potenciales?, \u00bfC\u00f3mo los buscamos? \u00bfD\u00f3nde? \u00bfA qui\u00e9n buscamos?<\/p>\n

Relaciono de forma muy concisa \u00a0algunas de las t\u00e9cnicas m\u00e1s utilizadas<\/strong>, tanto en el off line como en el online:<\/p>\n

Venta Directa<\/b>:<\/span><\/span><\/p>\n

Es la m\u00e1s com\u00fan y antigua de todas las formas de venta en las Pymes, es la reconocida como \u201cpuerta fr\u00eda<\/strong>\u201d, seguramente la m\u00e1s dif\u00edcil de todas, por la carga psicol\u00f3gica que conlleva y los rigores de la climatologia. Despu\u00e9s de un estudio previo de zonas geogr\u00e1ficas, \u00e9stas se peinan, ofertando puerta a puerta, nuestros productos o servicios, ya sea a nivel particular o personas f\u00edsicas, como a empresas dentro de un pol\u00edgono industrial o comercial.<\/p>\n

Eventos:<\/b><\/span><\/h3>\n

Ya sea en convenciones, demostraciones, ferias, exposiciones etc, podremos explicar los beneficios de nuestros productos y servicios, intentando realizar los m\u00e1ximos contactos posibles con los clientes<\/strong>. Aunque no formemos parte de la exposici\u00f3n debemos acudir siempre que creamos que nuestro target estar\u00e1 presente con la intenci\u00f3n de realizar un contacto y posteriormente un seguimiento, es una forma muy efectiva de encontrar a tus clientes.<\/p>\n

Prospecci\u00f3n interna:<\/b><\/span><\/h3>\n

Consiste en una revisi\u00f3n interna<\/strong> lo m\u00e1s profunda posible de todos los interesados por nuestros productos y\/servicios, pero que al final no se convirtieron en clientes; o aquellos clientes que dejaron de comprarnos. Si llevas en tu empresa esta gesti\u00f3n a trav\u00e9s de un CRM, tendr\u00e1s menos problemas para obtener estos datos, pero nunca es imposible.<\/p>\n

El marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos a trav\u00e9s de un proceso de intercambio.<\/h2><\/div><\/div><\/mask><\/g><\/g><\/clipPath><\/filter><\/defs><\/svg><\/div>\n

Prensa:<\/b><\/span><\/h3>\n

Podremos utilizando un m\u00e9todo tradicional publicar nuestros anuncios en prensa, revistas del sector, etc, pero tambi\u00e9n podremos encontrar nuestro target ah\u00ed, en los propios art\u00edculos, o anuncios. Deberemos hacer un barrido telef\u00f3nico intentando establecer contactos.<\/p>\n

Directorios:<\/b><\/span><\/h3>\n

Tanto anunci\u00e1ndonos en directorios, como encontrando clientes que pudieran demandar nuestros servicios y\/o productos, en directorios generales o especializados, c\u00e1maras de comercio, asociaciones empresariales, asociaciones gremiales, buscando las listas de los miembros o de los asistentes si se trata de eventos. Buscando clientes \u00a0a trav\u00e9s de internet, o busc\u00e1ndolos tambi\u00e9n directamente acudiendo a las asociaciones.<\/p>\n

Networking:<\/b><\/span><\/h3>\n

Estableciendo e intercambiando contactos, con los asistentes y con los clientes de los asistentes, intercambiando colaboraciones estrat\u00e9gicas, que potencien nuestra imagen y obtengamos m\u00e1s visibilidad, normalmente<\/p>\n

Linkbuilding:<\/b><\/span><\/h3>\n

Establecer contactos con administradores de otras webs que pertenezcan al mismo sector e intercambiar \u201clinks\u201d a trav\u00e9s de post, como escritor invitado, etc..<\/p>\n

Redes Sociales:<\/b><\/span><\/h3>\n

Difundir de forma moderada nuestros anuncios<\/strong> a trav\u00e9s de las redes sociales, Google +<\/a>, facebook<\/a>, Linkedin, Twitte<\/strong>r, etc. as\u00ed como post y art\u00edculos con contenido de calidad que atraigan a nuestros target y le d\u00e9 un valor a\u00f1adido a nuestra marca; ya sea con un consultor marketing online<\/a><\/strong> o un\u00a0 Community manager<\/a><\/strong> que al menos nos ense\u00f1e el camino y despu\u00e9s seguir avanzando solos.<\/p>\n

Seo\/Sem:<\/b><\/span><\/h3>\n

Procurando estar siempre los m\u00e1s alto posible en los buscadores, utilizando t\u00e9cnicas de Seo marketing<\/a><\/strong> o de pago por click\u00a0 (SEM<\/a>) posicion\u00e1ndonos con palabras claves que utilice tu target a la hora de buscar \u00a0sus proveedores de productos y\/o servicios.\"encontrar<\/a><\/p>\n

Foros:<\/b><\/span><\/h3>\n

Colaborando en foros especializados, aportando de forma sincera nuestra opini\u00f3n y ayudando en la medida de lo posible a las cuestiones planteadas, ah\u00ed podras encontrar a tus clientes.<\/p>\n

E-mail Marketing:<\/b><\/span><\/h3>\n

Hacer campa\u00f1as de e-mail marketing<\/a><\/strong> para llegar a nuestros potenciales clientes, no s\u00f3lo aportando publicidad de nuestra empresa, sino dando calidad y conocimiento para que nuestro target obtenga un valor a\u00f1adido con nuestra relaci\u00f3n.<\/p>\n

Plataformas Profesionales:<\/b><\/span><\/h3>\n

Si nuestro sector o producto lo permite, formar parte de plataformas profesionales que generan oportunidades de ventas o generaci\u00f3n de leads<\/a>, donde\u00a0 a trav\u00e9s generalmente de comisiones tener\u00a0 ventas adecuadas.<\/p>\n

Marketing Relacional:<\/b><\/span><\/h3>\n

El \u00e9xito de las actuales empresas est\u00e1 determinado en gran medida, por el hecho de saber poner correctamente en pr\u00e1ctica los principios en los que el marketing relacional<\/a> <\/strong>se basa: selecci\u00f3n cuidadosa de los clientes potenciales y fidelizaci\u00f3n de los mismos, priorizar el trato individualizado y satisfacer sus necesidades adecuadamente, ya que sobre todo, debe prevalecer la figura del cliente ante la marca, producto o servicio<\/strong>.<\/p>\n

Gamificaci\u00f3n:<\/b><\/span><\/h3>\n

Esta t\u00e9cnica para promover la acci\u00f3n en los targets dentro de una campa\u00f1a comercial, social, colectiva\u2026, juega (nunca mejor dicho) con las bases psicol\u00f3gicas de la motivaci\u00f3n humana: lo que nos reta, nos entretiene y nos divierte hace que nos movamos con mucha m\u00e1s facilidad, rapidez e intensidad. Usa la gamificaci\u00f3n<\/a>.<\/strong><\/b><\/p>\n

Campa\u00f1as de \u00a0M\u00f3vil Marketing<\/b><\/span><\/h3>\n

Actualmente el m\u00f3vil representa el 50% de todas las b\u00fasquedas efectuadas por Internet, siendo Espa\u00f1a uno de los pa\u00edses que m\u00e1s tel\u00e9fonos inteligentes (smartphones) consume, junto con Estados Unidos y Reino Unido.<\/p>\n

Esto redunda en que las Pymes no pueden dejar escapar esta oportunidad, ya que representa un medio ideal para hacer campa\u00f1as de Marketing \u00a0m\u00f3vil<\/a><\/strong> a un coste muy bajo y con un gran impacto.<\/p>\n

Geoposicionamiento:<\/b><\/span><\/h3>\n

Utilizando el marketing de proximidad y el geoposicionamiento podemos obtener resultados satisfactorios a un coste no demasiado elevado; nuevas tecnolog\u00edas como NFC<\/a>, nos pueden ayudar a conseguir estos objetivos y encontrar a tus clientes.<\/p>\n

Debemos de tener presente de que para que un negocio exista debe tener clientes interesados en sus productos, es nuestro deber como proveedores de servicios o productos, encontrarlos para que nuestro negocio siga funcionando. \u00bfCual es tu fuente principal de clientes?<\/p>\n

<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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