Desventajas del inbound marketing<\/strong><\/span><\/h3>\nPero, como todo, el proceso Inbound marketing tambi\u00e9n tiene sus desventajas. La primera de ellas es que requiere de tiempo, esfuerzo y dinero para obtener resultados<\/strong>. Y es que, si el producto que es comercializado tiene una gran competencia en la Red, llegar al p\u00fablico ser\u00e1 una tarea bastante compleja.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Los resultados de aplicar el inbound marketing no se consiguen de la noche a la ma\u00f1ana, hay que dedicarle esfuerzo, tiempo y las inversiones econ\u00f3micas que est\u00e9n a nuestro alcance para obtener resultados satisfactorios.<\/h2><\/div><\/div><\/mask><\/g><\/g><\/filter><\/defs><\/svg><\/div>\nPor ello, cuanto m\u00e1s f\u00e1cil se lo pongamos a nuestros visitantes, mejores y m\u00e1s r\u00e1pido resultados tendremos de aplicar nuestras estrategias de marketing. Es necesario que nuestra p\u00e1gina est\u00e9 optimizada para los motores de b\u00fasqueda,<\/strong>\u00a0para que a nuestros visitantes y ojal\u00e1 futuros clientes les sea m\u00e1s f\u00e1cil encontrarnos. En este sentido, aplicar adecuadamente las t\u00e9cnicas de SEO marketing<\/strong> es de vital importancia.<\/p>\nPor otro lado, las ventajas que hemos descrito anteriormente tambi\u00e9n pueden volverse en contra, si el cliente tiene una mala experiencia y se encarga de divulgar informaci\u00f3n negativa sobre la empresa.<\/p>\n
Inbound vs Outbound<\/span><\/strong><\/h2>\nEl Inbound Marketing se contrapone radicalmente con el tradicional outbound marketing. El objetivo de esta t\u00e9cnica era el de llegar a los clientes potenciales haciendo uso de los medios de comunicaci\u00f3n impresos y audiovisuales a trav\u00e9s de impactos publicitarios sucesivos. El mejor ejemplo es el de la publicidad en televisi\u00f3n, la cual consiste en mensajes de, aproximadamente, veinte segundos colocados en bloques y que tratan a las personas como meros receptores sin opini\u00f3n a los que hay que vender un producto o servicio.<\/p>\n
Diferentes estudios, a lo largo de los a\u00f1os, han demostrado que las t\u00e9cnicas outbound son muy poco efectivas. Ya que hemos hablado de la televisi\u00f3n, podemos decir que las \u00faltimas encuestas revelan que hasta un 86 por ciento de las personas cambian de canal cuando comienza un bloque publicitario. Por contra, el Inbound Marketing consigue que el sujeto se acerque, por iniciativa propia, a una p\u00e1gina web, blog o cualquier otra plataforma online para informarse y dar respuesta a sus preguntas. Este proceso conlleva que la marca sea asimilada por el cliente potencial de forma m\u00e1s f\u00e1cil y revierte en mayores posibilidades de venta. Por si fuera poco, estos compradores pueden difundir las bondades del servicio a trav\u00e9s del boca a boca y atraer a otros nuevos.<\/p>\n
C\u00f3mo crear una estrategia de Inbound Marketing<\/span><\/strong><\/h2>\nCualquier consultor marketing online, a la hora de crear una estrategia con t\u00e9cnicas de Inbound Marketing, ha de seguir una serie de pasos totalmente imprescindibles.<\/p>\n
El primero de ellos es definir cu\u00e1les son los objetivos a conseguir y a qu\u00e9 audiencia se quiere llegar<\/strong> ya que as\u00ed se consigue delimitar y simplificar el trabajo.<\/p>\nLa siguiente acci\u00f3n consiste en configurar la web o el blog<\/strong> al que los clientes potenciales van a acceder para conocer la empresa y el producto.<\/p>\nUna vez se tenga el sitio online, lo siguiente es planificar y redactar los textos siguiendo las pautas marcadas por el marketing de contenidos<\/strong>. Es decir, incluir informaci\u00f3n \u00fatil y de calidad y complementarlo con material audiovisual de apoyo.<\/p>\nAdem\u00e1s, hay que brindar la posibilidad de que el enlace sea compartido por los usuarios a trav\u00e9s de las redes sociales<\/strong>, algo que, debido a las nuevas actualizaciones de Panda, es fundamental para el posicionamiento y el seo marketing.<\/p>\nYa que hablamos de como posicionar web, hay que a\u00f1adir que el contenido debe ser optimizado para que tenga una mayor presencia en los resultados de b\u00fasqueda<\/strong>. Para ello, incluir e indexar t\u00edtulos, enlaces y palabras clave es imprescindible.<\/p>\nUna vez realizada esta acci\u00f3n s\u00f3lo queda promocionar el portal por todos los medios posibles y analizar los resultados<\/strong> (n\u00famero y duraci\u00f3n de las visitas, tr\u00e1fico, rebote, etc.) para ir puliendo los detalles que lleven al site al \u00e9xito.<\/p>\n
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Marketing de contenidos y la publicaci\u00f3n en Redes Sociales, puntos claves para el \u00e9xito de una campa\u00f1a de Inbound marketing.<\/h2><\/div><\/div><\/mask><\/g><\/g><\/filter><\/defs><\/svg><\/div>\nConvertir tr\u00e1fico en clientes<\/span><\/strong><\/h2>\nTodos tenemos claro que el tr\u00e1fico de una p\u00e1gina web es el n\u00famero de visitas que esta recibe en un determinado per\u00edodo de tiempo. Las visitas son importantes, pero de nada sirven, si una parte aceptable de ellas no se convierten en clientes, por ello debemos de realizar de implementar las\u00a0estrategias necesarias para que se produzca la conversi\u00f3n.<\/p>\n
Para conseguir que se produzca es necesario, adem\u00e1s de haber seguido todos los pasos de una buena estrategia de Inbound Marketing, a\u00f1adir otros elementos que hagan crecer la confianza de los usuarios. Por supuesto, conocer los patrones a seguir relacionados con la cuesti\u00f3n de como posicionar web es fundamental ya que, sin posicionamiento, no hay tr\u00e1fico.<\/p>\n
Lo primero que hay que hacer es, una vez el potencial cliente se encuentre en la web, captar y enfocar su atenci\u00f3n en el producto estrella. Si todo el trabajo realizado con anterioridad en cuanto a t\u00e9cnicas Inbound y marketing de contenidos funciona el sujeto proceder\u00e1 a realizar la compra. Este es un punto muy delicado del proceso ya que el cliente ha de sentir que todo el proceso es sencillo y, sobre todo, seguro. El comercio electr\u00f3nico a\u00fan genera dudas en muchas personas, por lo que hay que tratar de disiparlas ofreciendo variedad en las f\u00f3rmulas de pago e informando sobre c\u00f3mo se gestiona la transacci\u00f3n. Por \u00faltimo, hay que estar seguro de disponer de stock suficiente y de cumplir con todas las promesas que se hayan realizado para as\u00ed fidelizar al individuo.<\/p>\n
Medici\u00f3n de campa\u00f1as de Inbound Marketing<\/span><\/strong><\/h2>\nLas campa\u00f1as realizadas mediante t\u00e9cnicas de Inbound Marketing se pueden medir f\u00e1cilmente para analizar el grado de eficacia que han tenido. Para ello, basta con conocer el n\u00famero de visitantes que la p\u00e1gina web ha tenido durante, por ejemplo, un mes y el tiempo que han permanecido en ella. Si la duraci\u00f3n de estas visitas es muy prolongada se puede suponer que la estrategia de marketing relacionada con los contenidos ha funcionado y que, de esta forma, los usuarios han obtenido informaci\u00f3n \u00fatil y veraz sobre lo que necesitaban.<\/p>\n
En caso de hablar de una tienda online, el n\u00famero de ventas es lo m\u00e1s significativo. Lo mismo ocurre con los comentarios que se encuentren en otras webs o los mensajes que se hayan difundido a trav\u00e9s de las redes sociales sobre la empresa. De la misma forma, la posici\u00f3n que ocupe la p\u00e1gina al realizar una b\u00fasqueda en Google tambi\u00e9n es un buen indicador de la eficacia de la campa\u00f1a. Hay que se\u00f1alar que todos estos aspectos se pueden controlar, de forma f\u00e1cil y r\u00e1pida, utilizando algunas herramientas como, por ejemplo, Google Analytics, la cual ofrece un servicio gratuito de estad\u00edsticas de sitios online y cuyo uso est\u00e1 muy extendido.<\/p>\n
Personalizar experiencias de los usuarios con Inbound Marketing<\/span><\/strong><\/h2>\nUna de las claves del \u00e9xito del Inbound Marketing radica en la posibilidad de personalizar la experiencia que los usuarios tienen al navegar por una p\u00e1gina web. Esta tarea puede parecer muy compleja en un principio pero no es as\u00ed. Si se consigue que un cliente, potencial o real, se registre mediante un formulario, descargue alg\u00fan tipo de archivo, se conecte o comparta un contenido a trav\u00e9s de su cuenta en una red social o realice una compra, el gestor del portal tendr\u00e1 acceso a informaci\u00f3n de gran utilidad.<\/p>\n
Los datos obtenidos son, generalmente, aquellos relacionados a la edad, el sexo, la profesi\u00f3n, los gustos, las aficiones, etc. A partir de ellos y haciendo uso de software especializado se puede conseguir ofrecer una experiencia \u00fanica de navegaci\u00f3n a cada internauta que se adentre en la web, creando la sensaci\u00f3n de atenci\u00f3n y aumentando las posibilidades de \u00e9xito de las acciones llevadas a cabo. El gestor de contenido COS, dise\u00f1ado por la empresa Hubsport (cuyo presidente, como ya hemos dicho, es el creador del concepto de Inbound Marketing), es uno de los programas m\u00e1s eficientes para llevar a cabo esta labor.<\/p>\n
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Inbound Marketing Todo consultor marketing online\u00a0conoce que la t\u00e9cnica Inbound, tambi\u00e9n denominada como de atracci\u00f3n, consiste en mostrar al cliente potencial qu\u00e9 es y c\u00f3mo puede ayudarle el producto o servicio que ofrece a trav\u00e9s de su p\u00e1gina web. Por tanto, se puede decir que este proceso no se centra en la venta de forma directa, sino que la empresa enfoca su labor, a trav\u00e9s del marketing de contenidos, en atraer e informar al posible consumidor de forma que este […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":11560,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40,42],"tags":[48,62],"class_list":["post-11537","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online","category-seo","tag-consultor-marketing-online","tag-seo-marketing"],"yoast_head":"\n
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